未経験から始める法人営業：ここでしか分からない知られざる魅力を伝授！
目次
【1】未経験者から法人営業。将来のキャリアはまるでバイキング！？
未経験から法人営業を始めるのは、未来で自分の好きな環境や好きな業界で働く為の第一歩です。
Point①:こんなキャリア、目指したくない？
- やりたい事がない
- 美容のSNS運用やマーケティングをやりたい
- 人事をやりたい
- 社内広報をやりたい
- スキルはないけど好きな業界で働きたい
- youtubeやインフルエンサーに関わりたい
- コミュニケーションには自信がある
特に、今まさに上記のような仕事をしたくて面接を受けているも、落ちてしまっている方！ この先を読んで頂ければ、きっと理想のキャリアに近づきます！
法人営業の経験を経る事で切り開ける自分のキャリアを、これから解説していきます。
1. 未経験でも法人営業が選ばれる4つの理由
未経験者が法人営業に挑戦する理由の中で特に重要な4つのポイントを挙げていきます。
Point②:何故法人営業？
- 様々な企業の経営に関わる事もできる
法人営業の多くは、企業の課題解決提案が主流です。企業の売上を上げる為、または業務効率を上げる為の提案や支援をする中で、企業の経営方針やビジネスの仕組みが分かってきます。
- 人間関係を築く楽しさがある
法人営業は顧客との長期的な信頼関係を築くことが重要です。新しい人との出会いや、顧客の課題解決に貢献することで、自身の成長を感じられる仕事です。
- 様々な業界にも関われる
法人営業はさまざまな業界との接点が生まれます。これにより、広範なビジネス知識や社長とのコネクトができ、思わぬ繋がりから起業をする事も…！
- 将来性が高い職種
法人営業の市場は拡大傾向にあり、特にITや人材業界など成長中の分野では法人営業の需要が高まっています。営業力は「ポータブルスキル」と呼ばれ、資格ではないものの、どの企業でも活用できる能力として企業から評価されやすい傾向にあります。
2. 法人営業の市場ニーズと将来性：その後のキャリアは無限大！
法人営業の市場は年々成長しており、特にIT業界や人材業界では求人が増加しています。
この流れを受けて、未経験者でもチャンスが広がっています。
多くの企業が優秀な人材を求めており、未経験者を歓迎する姿勢が見られます。
法人営業経験者の市場価値は非常に高く、下記のキャリアの広さからも知る事ができます。
Point③:法人営業経験者のその後のキャリアは？
法人営業の経験後に転職しやすい職種として
- SNS運用
- Webマーケティング
- 人事採用
- 総務
- 広告/広報
- 商品開発
- コンサルタント
など、転職活動時に「やりたいかも…！」と思うようなキラキラした仕事が沢山あります。
上記の職業群は、法人営業の経験がある事で選考が非常に有利になり、将来の自分のキャリアの選択肢を広げるにはもってこいの職種なんです。
実際に法人営業を経験した方にはこんな経歴の方も…
法人営業を経験した3年目。転職活動をしようかな？っと思い立ち、凄く好きだったプロ野球の業界で仕事をしたい！と思い活動を始めました。
各球団のスポンサー営業の求人を見た時、応募要件には〈法人営業経験をお持ちの方〉と記載があり、経験しておいて良かったと安堵。
無事内定をもらい、球団直属の営業マンとして頑張っています。
【その後…】
3年間働く中、イベントなどで選手を間近で見る機会も多く、辞めていった選手を見送る事も…
辞めてしまった元選手の次の就職先は…？と興味を持ち始め、プロスポーツ選手のセカンドキャリアを支援するキャリアアドバイザーの仕事がある事を知り転職をしました。
現在では元プロスポーツ選手の就職支援をしながら、自社のブログ記事やSNS広報担当も兼任しています。
経験と実績をつければ、こうして自由自在にキャリアを作る事も可能なんです！
【2】未経験者のための法人営業基礎講座
次に、法人営業の基本知識をしっかりと学ぶことが大切です。未経験者が知っておくべき内容を詳しく解説します。
1. 法人営業とは？未経験者が知っておくべき基本知識
法人営業とは、企業を相手に商品やサービスを提供する仕事です。
個人営業とは異なり、長期的な関係を築くことが求められます。
顧客のニーズを把握し、それに応じた提案を行うことで信頼を獲得していきます。
具体的には、顧客の問題を解決する提案を行うことが、法人営業の重要な役割です。
このような基本知識を理解することで、スムーズに業務を進めることができるでしょう。
2. 法人営業と個人営業の違いは？
法人営業と個人営業の最大の違いは、顧客の種類です。以下はその一例です。
| 法人営業 | 個人営業 |
|---|---|
| 【対象顧客】 ・法人 【顧客との接点】 ・半年から1年単位で長期的な接点 【休日】 ・土日が多い 法人の顧客の場合は土日祝の休みが多い為 | 【対象顧客】 ・個人 【顧客との接点】 ・商材によるが、その場限りの場合が多い 【休日】 ・平日が多い 個人の顧客は土日祝に多く消費活動がある為 |
法人営業は企業を対象にしており、契約金額が大きくなる傾向があります。
また、法人営業では複数の担当者が関与するため、意思決定が時間を要することが一般的です。
個人営業では、顧客との直接的なやりとりが多く、スピーディな対応が求められることが多いです。
これらの違いを理解することが、法人営業における成功の鍵となります。
3. 法人営業の流れ：顧客獲得から契約までのステップ
法人営業は、以下のような流れで進行します。
- ターゲット顧客の選定
- まずは、自分が扱う商品を必要としているターゲット顧客のリサーチから。
ここで作られるのが「見込み顧客リスト」となります。
- 顧客へのアプローチ（営業活動）
- 営業手法は主に2つ
・外回り営業
・電話営業
とがあります。
顧客と話ができるチャンスがあれば、顧客の課題やニーズを引き出し、
顧客の心を動かせるようなキーワードを探ります。
- 顧客のニーズに合わせた商談準備
- 顧客の課題やニーズに対して、自分が扱う商品を使ってどう解決するか。どうニーズを満たすかを考えていきます。
準備に時間をかける程、商談で魅力的な提案ができる為、非常に重要な場面です。
- いざ！商談！
- 準備をした資料や商談内容を元に、顧客と直接対面。あるいはzoomなどで商談をしていきます。
準備をした内容を話すだけでなく、実際は顧客からの質問も多くある為、あらゆる疑問を想定していなければなりません。
ただ、商談は一人立ちするまでは先輩営業マンや上司と一緒に出向く事が多い為、安心して自信を持って商談に挑めます。
このプロセスを通じて、契約になった場合は、そのまま顧客と長期的な関係を築くことが求められます。
流れを把握しておくことで、業務を円滑に進めることができるでしょう。
【3】成功するために必要なスキルセット
法人営業で成功するためには、必要なスキルを身につけることが不可欠です。具体的なスキルとその重要性について解説します。
1. 未経験者必見！コミュニケーション能力の重要性
法人営業において、コミュニケーション能力は極めて重要です。
顧客との信頼関係を築くためには、相手の話をしっかりと聞くことが求められます。
これにより、顧客のニーズを正確に把握し、適切な提案を行うことができます。
未経験者でも、日常生活で培ったコミュニケーション能力を活かすことができます。
具体的には、相手の立場に立って考える姿勢が大切です。
2. プレゼンテーション能力を磨くための具体的な方法
法人営業では、提案を行う場面が多くなります。
この際、プレゼンテーション能力が重要です。
具体的には、資料作成や話し方を工夫することで、効果的に提案を行えます。
また、事前に練習を重ねることで自信を持ってプレゼンテーションを行うことができます。
自分の意見をしっかりと伝えることができるようになれば、営業成績の向上にもつながります。
3. 信頼関係を構築するビジネスマナーとは？
ビジネスマナーは、法人営業において欠かせない要素です。
初対面の顧客に対して、礼儀正しさや適切な言葉遣いが求められます。
信頼関係を築くためには、誠実さが大切です。
また、相手の時間を大切にし、約束を守ることも重要です。
ビジネスマナーを意識することで、顧客との関係をより良いものにすることができます。
【4】未経験から法人営業への転職ガイド
次に、未経験から法人営業に転職するための具体的なステップについて説明します。
Point④:やるべき事の順番は？
1. 自己分析とスキルの棚卸し：自分の強みを理解しよう
転職を成功させるためには、自己分析が必要です。
自分の強みやスキルを棚卸しし、法人営業に活かせる部分を見つけましょう。
これにより、応募書類の作成や面接時のアピールが効果的になります。
また、自分がどのような環境で働きたいのかを明確にすることも重要です。
2. 求人探しのコツとエージェント活用法
求人探しは、転職活動の重要なステップです。
未経験者歓迎の求人を探す際には、転職エージェントを活用することをおすすめします。
エージェントは、希望に合った求人を紹介してくれるため、効率的に探すことができます。
また、応募書類の添削や面接対策も行ってくれるため、心強い存在です。ぜひ積極的に利用しましょう。
3. 面接対策：未経験をどうやってアピールする？
面接では、未経験をどうアピールするかがポイントです。
自分のスキルや経験がどのように法人営業に活かせるかを具体的に説明しましょう。
過去、数字を追った経験でなくとも、自分自身が目標設定をしてそれを達成した事があれば、それをより具体的な方法まで思い出し説明できるようにしましょう。
法人営業の面接で大事な事は「自分の成果を、具体的な行動内容を元に話す」事です。
これができればグッと内定に近づきます。
【5】法人営業に関するよくある疑問を解消！
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営業に向いている人は？
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結論から言いますと、向いている人は居ません！
営業職を始めた方のバックボーンは本当に様々で、事務やエンジニアなどのデスクワークから漁師、美容師などの特殊な専門職出身の方もいらっしゃいます。
「営業には話が得意な人が向いているのでは？」という疑問がありますが、必ずしもそうではありません。
聞き上手な人や、問題解決に向けて努力できる人も十分に活躍できます。
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法人営業で顧客の信頼を得る方法は？
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顧客の信頼を得るためには、相手のニーズを正確に把握し、それに適した解決策を提案することが大切です。
定期的なフォローアップや、誠実なコミュニケーションも信頼関係の構築に貢献します。
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競合他社との違いをどう伝えるか？
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自社の製品やサービスの強みやユニークポイントを明確に伝えることが大切です。
価格以外の価値（例えばサポート体制や技術力など）を強調し、顧客にとってのメリットを具体的に説明します。
2. 未経験者が直面する課題とその乗り越え方
未経験で法人営業に挑戦する際、いくつかの具体的な課題に直面することが考えられます。これらの課題を乗り越えるための具体的な方法を紹介します。
Point⑤:未経験者が直面する壁の乗り越え方
- 営業成績が思うように上がらない
営業の初期段階では、契約が取れずに焦ることがよくあります。未経験者はすぐに結果を求めがちですが、法人営業は長期的な信頼関係が重要です。最初はリストアップした企業に対して地道なアプローチを続けることが大切です。先輩社員から成功事例を学んだり、PDCAサイクル（計画→実行→検証→改善）を意識的に回すことで、少しずつ結果が見え始めます。
- 顧客との信頼関係を築けない
未経験者がよく直面するもう一つの課題は、顧客との関係構築に時間がかかることです。顧客の信頼を得るためには、提案内容の質を高めることが大切です。例えば、顧客が直面している課題や業界トレンドを徹底的に調査し、それに合った提案を準備することが効果的です。さらに、コミュニケーションを密にすることも重要です。定期的なフォローアップや適切なタイミングでの提案を行うことで、信頼が少しずつ築かれます。
- 提案の説得力が不足している
提案が通らない理由として、説得力が足りない場合があります。これを克服するには、論理的に説明するスキルを高めることが必要です。提案書やプレゼンテーションを作成する際には、具体的なデータや事例を使い、相手が理解しやすい形で伝えることを心がけましょう。また、提案内容をシンプルにし、顧客にとってのメリットをわかりやすく伝えることで、提案が通りやすくなります。
【6】まとめ
未経験から法人営業へ転職するためのキーポイントを振り返りましょう。
1. 未経験から法人営業へ転職するためのキーポイント
法人営業に挑戦するためには、自己分析や求人探しが大切です。
また、必要なスキルを身につけることで、自信を持って活動できるようになります。
さらに、エージェントを活用することで、スムーズに転職活動を進めることができます。
2. あなたのキャリアを次のステージへ導く一歩を踏み出そう
未経験から法人営業に飛び込むことで、あなたのキャリアを大きく前進させることが可能です。
自分の成長を実感しながら、新たな挑戦を始めましょう。
あなたの未来は、あなたの手の中にあります。
この記事の監修者
キャリアコンサルタント
免田渉
携帯販売員を3年、その後リクルートにてホットペッパーグルメのライティング、マーケティングを3年経験。現在はこれまでの自分自身のキャリア思考を活かし、国家キャリアコンサルタントとして従事。
